Durante años, la distribución de viajes estuvo dominada por grandes grupos y plataformas. Pero con la llegada de la IA generativa y agéntica, ese equilibrio comienza a cambiar. Según PhocusWire, la industria está viviendo una “explosión de canales”: la aparición de decenas de nuevos puntos de contacto entre el viajero y la oferta turística, impulsados por inteligencia artificial.
La revolución IA: una oportunidad para las agencias más pequeñas
Los llamados “agentes de IA”, o IA agéntica, son sistemas capaces de interactuar directamente con los consumidores: entienden preferencias, comparan opciones y pueden completar una reserva sin intervención humana. (La nueva era de los viajes: la inteligencia artificial agéntica toma el control de la planificación)
A medida que estos agentes se integran en buscadores, redes sociales, apps de mensajería y asistentes personales, surgen nuevas formas de búsqueda y compra de viajes que antes no existían.
En este contexto, las grandes OTAs ya no son las únicas con capacidad de dominar la visibilidad online: la IA empieza a nivelar el terreno de juego, permitiendo que las agencias más pequeñas compitan en base a la calidad de su servicio y la relevancia de su propuesta.
Cómo puede beneficiar a las agencias independientes
El análisis de PhocusWire sostiene que esta transformación tecnológica abre una ventana de oportunidad para las agencias ágiles y especializadas.
A diferencia de los grandes conglomerados, las agencias independientes pueden:
- Adoptar rápidamente nuevas herramientas de inteligencia artificial, ya que aún no han incorporado infraestructuras tecnológicas complejas.
- Ofrecer experiencias más personalizadas, aprovechando datos y automatización.
- Conectarse con más canales de venta, desde chatbots inteligentes hasta nuevas plataformas impulsadas por IA.
- Competir en igualdad de condiciones, en entornos donde los algoritmos premian la relevancia y la atención, no el tamaño de la marca.
Los desafíos del nuevo mapa de la distribución
Si las previsiones se cumplen, esta “explosión de canales” será mucho más que una tendencia tecnológica: marcará el inicio de una nueva etapa en la distribución turística. En ese terreno, las pequeñas agencias independientes –con su flexibilidad, cercanía y especialización– tienen la oportunidad de convertirse en las grandes ganadoras.
No obstante, la IA también plantea retos operativos y estratégicos. Adoptar estas tecnologías exige inversión, capacitación y criterio para no perder la identidad del servicio humano.
Además, la proliferación de canales obligará a las agencias a repensar su estrategia de distribución, su relación con los clientes y su control sobre los datos.
